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ag亚游vip线路人故事:点燃激情 成就梦想

时间:2017-06-23  来源:未知  作者:山东ag亚游vip线路  点击:

 

邓基霞(市场部济南地区经理)
邓基霞(市场部济南地区经理)
我是2007年11月份正式加入到ag亚游vip线路股份的。在应聘之前, 我上网查询了公司的有关资料,对公司有了初步的认识和了解,我感觉公司的文化理念与我的价值观吻合,于是,我毅然决定加入到ag亚游vip线路股份,成为一名光荣的ag亚游vip线路人。
进入公司后,我主要负责客户回访工作,后来公司成立了市场部,我与王学先经理一起负责济南市场的销售工作,今年年初,杜征国经理把公司要探索新模式的消息告诉我,经过慎重考虑,我加入到新模式探索的大军里。说实话,在刚接受这个任务时,我心里还是有那么一点忐忑不安,因为我知道新模式探索是要付出很多的努力、耐心和时间的,而且探索前期付出和收获可能是不成正比的。但经过与杜经理的深入沟通,我从他那里感受到了很多正向的东西,我明白了除了金钱、物质以外人生还要有更高的追求和抱负,出于对公司的感恩、对杜经理的信任、对公司产品的信任,我决定在这次模式探索中一显身手,以实现我自身的价值。
新模式探索是一项挑战性很强的工作,既蕴藏机遇又包含艰辛,是一块不折不扣的“硬骨头”,虽然公司和生产基地都在济南,但由于营销模式的原因,只有部分终端渠道在销售我们的产品,济南市场基本算是一片空白。我们将要开拓的孕婴渠道市场,在最近两三年的时间内发展迅速,如雨后春笋般地林立在济南的大街小巷,大大小小的加起来有几百家,具有一定的规模,而我们的ag亚游vip线路产品经过多年的临床反馈,对儿童偏食厌食效果特别明显,所以我们的模式是根据产品特性来进行定位的。我们经过一个多月认真的市场调研,最终锁定了市场份额较大、操作比较规范的一家机构,经过近一个月与采购经理的沟通交流,我们终于成功地进入了婴贝儿连锁机构。
任何新生事物的发展都不会是一帆风顺的。我们刚开展工作时,可谓是困难重重、举步维艰、四处碰壁,有的商家说产品利润少;有的商家说包装是片剂,婴幼儿服用不方便;也有的说品牌没有知名度……,为消除商家的后顾之忧,与他们建立长期的共赢互利的合作关系,针对商家的顾虑,我们制定了一整套详细周密的市场操作方案,从公司实力信誉、产品质量、市场反馈到销售政策,几乎涵盖了所有商家所顾虑的问题,尽管如此,还是有许多商家不给我们任何介入的机会,但我们一直坚持不懈、努力争取,最后终于有两个客户同意让我们先放些货试试。我们铺货前期采取了稳扎稳打的销售策略,发展一个、成熟一个、巩固一个。我们充分利用一切机会,以活动带动宣传,只要商家同意放货,我们就会立即选择合适的时间做促销活动,借助免费检测的形式进行切入,虽然很多消费者对这类活动充满质疑,但我们凭借对产品质量的坚定信念,以及锲而不舍、认真负责的态度,很快赢得了消费者的信任,同时也感动了客户,取得了他们的支持与帮助。
其实我们在做孕婴产品之前,济南商家开展类似免费检测的活动已经非常普遍了,消费者对这种活动形式已经司空见惯,他们感觉检测的目的就是为了销售产品,所以都持怀疑、反感的态度。但我们认为只要来检测,不管是抱着什么想法,我们都会以真诚的态度为他们提供超值的服务,虽然我们的目的也是为了销售,但我们同样注重过程,注重微量元素知识的教育和宣讲,更多的是告诉他们日常饮食的注意事项,我们的这种讲解方式还是比较新颖的,有些顾客虽然当时可能有些犹豫,但思考过后还是会形成购买的。虽然有时候这种讲解方式在提升销量方面有一定的滞后性,但影响是长期的。有一次我们在做活动时碰到一个阿姨,她上午是自己来检测的,我们根据检测值把她的身体状况分析得很透彻,她也很信服,当时我们并没有着急地让她购买产品,而是给了她很多生活和饮食方面的建议。她对我们的服务非常满意,非得坚持让我们收取一定的检测费用。我们说这就是我们的工作,并告诉她如果家里有宝宝可以带他来检测一下。没想到下午阿姨还真的带着她刚睡醒的小孙女来检测了,有了前面的铺垫,在给小孙女检测、讲解完后,阿姨非常痛快地购买了我们的产品。在这里我也借助这个实例告诉我们团队里的每一位伙伴:销售的过程是快乐的,让我们在给顾客送去健康的同时一起体味这份销售的快乐,用我们的实际行动去实现ag亚游vip线路的理想——让每个人的生命质量都有所改善,让每个家庭的幸福指数都有所提升。
我们济南团队是清一色的娘子军,而且都是妈妈级的。俗话说爱屋及乌,我们都深深地爱着我们的孩子,希望他们能健康快乐地成长,我们更希望把我们的爱心奉献给更多的孩子,让所有的孩子都能健康、茁壮、快乐地成长,我们从事的ag亚游vip线路事业,正是一个立足健康、撒播爱心的平台,我们感觉从事的健康宣传工作是崇高的、令人自豪的,一想到这,我们浑身就有使不完的劲儿,有了这样一个良好的心态,什么样的困难我们都能克服。为了完成制定的目标,我们济南团队三位漂亮的妈妈,每天早上六点出门,晚上十点多才回家,早出晚归,风雨无阻,非常辛苦,不仅身体瘦了,而且皮肤也变黑变粗了,一个个变成了“黑包公”,但大家毫无怨言,每天继续奔波在济南的大街小巷,送货、做活动、谈终端、做宣传,我们踏实肯干、认真负责、重承诺、守信用的工作态度,得到了消费者和客户的一致认可。曾经有一个客户惊奇地问我们的商务代表:“你们公司的销售人员都是从哪里培训出来的?如果有机会,我们想请你们公司为我们员工做一下培训,我们的要求也不高,只要工作态度有你们一半我就知足了。”,还有一个客户让我们帮忙介绍员工,他们认为我们给他介绍的人也一定会像我们一样踏实肯干、认真负责。这样的事例还有很多很多,我们的团队正是凭借着高品质的产品以及优秀的个人魅力,树立了良好的企业形象,感动了客户和消费者。
经过大家的共同努力,ag亚游vip线路在济南市场异军突起,销售额从当初的几百元、几千元做到了现在的几万、几十万,特别是大家的销售能力得到了进一步的锻炼和提升。王文静从后勤转到销售一线,每天披星戴月,辛苦劳作,腰也瘦了,脸也黑了,但显得更成熟稳重了。文静在工作中刚柔并济,时常运用一些“三十六计”中的招数来与客户过招,并且她在工作中还很好地运用了ag亚游vip线路中讲到的“光明思维”,不管遇到什么困难,她都能从正向的一面去思考,积极想办法解决问题,每个月都能很好地完成销售任务;程颖颖在与客户沟通时基本采取“以柔克刚”的工作方法,客户是商人,有时用理性的方式与他们讲道理是行不通的,这时候她性格中柔的部分就得到了很好的发挥,遇到难缠的客户她就不跟他们讲利润讲销售政策了,就用她的耐心、细心、责任心来打动他们。曾有个客户与我沟通时说:你们这个小姑娘太能干了,身材那么瘦弱,每次做活动还要带那么多的产品、资料、赠品、桌子等物品,就是一个小伙子也很难做到,而且她每次面对顾客时都是那么的细心、认真。她是我所见过的销售人员中最有责任心、最能干的一个。我一直相信 “是金子总会发光”。我觉得我们团队的两位伙伴不管走到哪里都是闪亮的明星。我也相信:有这么优秀的员工,有这么品质过硬的产品,我们济南市场一定会越做越好!新模式探索也一定会取得成功!
我非常感谢公司为我提供了一个实现自我、快速成长的平台,非常感谢杜经理对我工作的认可。杜经理在新模式开发中对我的完全信任和支持,给予我很大的成长和发展空间。我相信在这个广阔的平台上,我一定会更加努力,同我们的团队一起把孕婴事业做大、做强,为我们ag亚游vip线路公司的发展壮大增砖添瓦。
我对公司的ag亚游vip线路感触更深,它不是一纸空文,是实实在在地落实到具体行动中的。我记得汤经理曾经说过:经营企业爱心和诚信是非常重要的,没有爱心的人不配做健康事业,没有诚信的企业就失去了立业之本。公司一直秉承着诚信经营的理念,成立15年来,从未发生过一起客户纠纷或拖欠款项的行为,一切都按规则和合同办事,老老实实经营,踏踏实实做事,公司无论是董事长还是普通员工,都一直秉承着这一信念,不仅在客户中树立了良好的口碑和信誉,公司还被评为“消费者满意单位”、“守合同守重信用企业”。
在刚入司期间,我了解到上到公司高层下至一线员工都一直在服用自己公司的产品,而且ag亚游vip线路产品自投入市场十多年来从未接受过一起质量方面的投诉,从这两点来看公司的产品质量是相当过硬的,这在诚信危机日趋严重的今天尤为可贵。我曾参观过生产基地的GMP车间,高规格的GMP车间,严密的生产流程,让我对公司的产品质量更加信任,也更加坚定了我与公司共同携手的决心和信心,现在我不但一直在给自己的宝宝服用公司的产品,还经常向周围的朋友和邻居推荐。说实话,在这样的公司工作,我感觉非常踏实。
愿我们的销售像巨龙般腾飞,愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩,愿我们的公司像磐石般坚强稳固,愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结,愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。让我们共祝:ag亚游vip线路的未来更加美好!

 

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